新闻搜索
 
 
五粮液系列酒重磅出击 加速梳理品牌与产品
作者:管理员    发布于:2017-08-26 03:01:29    文字:【】【】【
8月24日,记者获悉来自五粮液系列酒品牌营销公司(以下简称系列酒公司)的一个信息以及一组数据。

信息指向:由成都宝吉源商贸有限责任公司全国总经销的“梦小二”品牌因绩效考核不达标被清退。

采访中,记者进一步获悉,从今年年初到8月24日,系列酒公司已经累计梳理、清退了44家经销商。清理销售产品方面,仅7、8两月,清理了155款(不同度数的同包装产品视为一款)低销售产品,而产品清理工作在9月份仍将继续。

“今年以来,我们出台了《总经销品牌经销商准入、分级、经营与清退标准》,6月6日,公司下发《关于严肃经销协议有效执行的通知》,我们坚定的通过制度化的管理,按标准严格减少不合规品牌数量,以期达到净化系列酒环境的目的。”系列酒公司相关人士介绍道。

2017年,对于五粮液来说,开启了二次创业、对标先进的新征程。从目前透露出来的信息来看,系列酒是五粮液的重要看点。

五粮液高层明确表示:2018年,大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要实现销售收入100亿,在中长期规划中,五粮液与五粮系的销售收入将以1:1作为主要目标,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。

在明年的百亿目标中,系列酒公司无疑担当重要使命。而在记者看来,今年以来,系列酒公司也已经明确了这条路分两步来同时进行。

做优总经销品牌——百亿目标的第一条路

对总经销品牌的管理是系列酒公司备受关注的原因之一。今年“制度、标准”四个字被高层频繁提及并坚定执行。

据了解,对于总经销品牌清退的标准主要为——

1、对于无法在半年销售考核期内完整履行经销协议,且销售额小于500万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于1000万元的五粮字头特殊总经销品牌,立即对其进行清退。

2、对于无法在全年销售考核期内至少履行80%经销协议,或是销售额小于1000万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于3000万元的五粮字头特殊总经销品牌,立即对其进行清退。

有总经销商认为,正是这两点的坚定执行,致使了这两个月以来不少总经销品牌的被清退。

“自2015年10月17日,系列酒公司正式挂牌开始,对总经销品牌的梳理就没有停止过,目前大概已经清理了超过一半的条码。传导到市场上的结果是,投机者、不认真做市场的商家加速出局,真正有能力的优质酒商进入了五粮液总经销体系,真正实现了强品牌与强商家的合作,看似会影响营收,实则留下的总经销商信心更足、干劲更大,业绩更好。这是系列酒公司的高明之处。”有总经销商分析道。

系列酒公司总经理徐强曾对记者表示,对于系列酒的总经销品牌,公司明确的是“做优总经销品牌”的思路。“拒绝以往过度开发品牌、开发新品的增长方式。首先解决各类型品牌定位问题,根据7级管理制度,明确重点,该扶持的扶持,该淘汰的淘汰。确保品牌打造工作的持续健康发展。”

做强自营品牌——百亿目标的第二条路

在系列酒公司的规划中,到十三五末,自营与总经销商品牌的销量占比为1:1。可见,自营品牌在其版图中的核心重要性。

“今年以来,系列酒公司的1(尖庄)+4(五粮人家、友酒、百家宴、火爆)自营品牌矩阵已经明确。从8月1日开始的“百亿征程启动会”——重走红军红色长征路活动在走进成都大邑、江西井冈山、台儿庄、河北西柏坡、陕西延安5地后,已于8月19日结束。

此次活动厂家与近千名经销商一起参与,达到了贴近经销商、传递一起吃苦、为其服务的理念,收到了很好效果。在我们看来,只有厂商齐心,百亿征程才不难。”系列酒相关人士介绍道。而据记者所知,在此次活动中,系列酒公司上到公司战略规划、下到具体市场操作细节均与酒商进行了充分沟通。

“除了了解系列酒的战略方向外,让我印象最深的是,此次沟通了如何加强终端操作和消费者拉动等落地工作,细到门头、海报、路演等,都与我们进行了充分沟通,能够感受到精细化管理与服务是现在五粮液的最大转变。看来,让经销商轻松挣钱不是一句空话。”有经销商感概到。

除了激发经销商的激情外,在百亿路上,系列酒公司也是非常清醒。“在自营产品中,绵柔尖庄被放在了最核心的位置上。我们主动提出了百亿尖庄的长期目标。而根据中短期规划,2017年绵柔尖庄在山东、河南市场均会实现亿元的目标。在今年亿元省之后,2018年,我们将启动亿元市、千万县建设工程。加快推进绵柔尖庄的核心终端建设计划,做深做透终端渠道是当务之急。”徐强曾向记者介绍道。

另据了解,对于其他自营品牌,系列酒公司正在全力布局重点版块市场,比如五粮人家华东市场布局正在快速推进之中。

脚注信息
版权所有 Copyright(C)2009-2010 杭州市某某葡萄酒贸易公司